Torniamo ai turisti tedeschi. Vi proponiamo un loro breve identikit e vi forniamo un paio d’interessanti informazioni sull’arrivo delle famiglie tedesche in bassa stagione 2011.
I turisti tedeschi viaggiano, spendono e preferiscono la bassa stagione I tedeschi hanno una forte passione per i viaggi all’estero. Per loro viaggiare rappresenta spesso una necessità, alimentata dal clima freddo della Germania e sostenuta dalla possibilità di spesa, fattore quest’ultimo determinante nel settore del turismo. Più alto è il reddito, maggiore è la disponibilità a viaggiare, ed i tedeschi percepiscono uno stipendio che li posiziona ai vertici del mercato mondiale. La Germania ha inoltre la popolazione più numerosa d’Europa (82 milioni) ed i tedeschi godono di un elevato numero di giorni di ferie, in media di 30 giorni.
Il turista tedesco è quindi abituato a viaggiare e conosce molto bene il mondo dell’ospitalità. I tedeschi sono particolarmente attenti alla qualità del servizio, ai comfort, così come alla convenienza (i tre fattori determinanti nella scelta dell’alloggio). Il turista tedesco preferisce inoltre la bassa stagione e ciò rappresenta indubbiamente un altro grande vantaggio per l’impresa alberghiera che vuole (e dovrebbe) investire su questo mercato.
Inoltre, il turista tedesco tende ad organizzarsi per tempo o affidarsi ad un tour operator tedesco (vedi nostro articolo “15 milioni di tedeschi prenotano le loro vacanze online“) e prenota il soggiorno con un certo anticipo.
Vacanze in famiglia Ciò che spinge i turisti tedeschi verso l’Italia è l’amore per il mare, il sole, il clima mite, il contatto con la natura, la bontà della cucina italiana: insomma la ricerca della “dolce vita”. In vacanza il turista tedesco ama rilassarsi, liberarsi dallo stress quotidiano, ma, nello stesso tempo, vuole sfruttare al meglio le opportunità che offre il soggiorno e per questo accoglie con facilità e piacere le proposte di gite culturali, visite nell’entroterra, passeggiate alla scoperta di negozi e ristoranti, escursioni nel verde di boschi e riserve naturali.
Sia i turisti tedeschi che scelgono la vacanza organizzata che quelli che si muovono autonomamente, viaggiano prevalentemente con la famiglia (70%). Per questo motivo apprezzano le promozioni che offrono sconti per famiglie o bambini e sono vincolati dalle vacanze scolastiche. È quindi essenziale conoscere i periodi di vacanze scolastiche nei diversi Länder per pianificare una campagna di Marketing adeguata al mercato delle famiglie tedesche con bambini (ricordate che in Germania le scuole non chiudono tutte insieme come in Italia!!).
Vacanze scolastiche 2011 Ecco il calendario delle vacanze 2011 delle scuole in Germania, scaricabile come file pdf. Periodi di interesse nella bassa stagione sono senza dubbio
- periodo dal 16/04/2011 al 30/04/2011 a cavallo delle vacanze di Pasqua. Le scuole restano chiuse 2 settimane nei Länder di Bremen, Niedersachsen, Schleswig-Holstein, Berlin, Bayern, Baden-Württemberg ecc. Questo periodo viene sfruttato di solito per trascorrere vacanze con i bambini, non sempre in località vicino al mare. Mete preferite possono essere case vacanze, agriturismi, B&B in campagna, a contatto con la natura e gli animali. I tedeschi amano le “Ferien auf dem Bauernhof” (vacanze in fattoria), dove i bambini si divertono giocando con gli animali ed i genitori si rilassano andando in bicicletta.
- Periodo dal 03/06/2010 al 14/06/2010 (Länder Bremen e Niedersachsen) e dal 14/06/2010 al 25/10/06 (Baden-Württemberg e Bayern) in corrispondenza della Pentecoste. In questo caso anche le destinazioni balneari sono tra le mete preferite per le vacanze dei turisti tedeschi.
- Vacanze estive. In alcuni Länder come Saarland, Rheinland-Pfalz, Hamburg, Berlin, Brandeburg, le vacanze estive iniziano negli ultimi giorni di Giugno e finiscono i primi giorni di Agosto. Gli abitanti di questi Länder vanno in vacanza tra Giugno e Luglio. Se volete avere famiglie con bambini a Settembre, concentrate l’attenzione su Baden-Württemberg e Bayern, le settimane interessanti sono quelle dal 27 Agosto al 12 Settembre.
- Vacanze autunnali: interessanti sono anche le vacanze autunnali, che iniziano in alcuni Länder (Berlin, Brandeburg, Hamburg, …) il 4 Ottobre e finiscono il 14 Ottobre. Mete favorite in questo caso sono le regioni dell’Italia del sud (Sardegna, Sicilia ecc.) dove le temperature sono in media più alte che nel resto d’Italia, e le regioni del nord / centro Italia raggiungibili in macchina.
Se vi interessa il mercato tedesco ed affittare in bassa stagione, considerate le date che vi abbiamo comunicato per pianificare una campagna di marketing adeguata. Diversi sono gli strumenti di marketing per raggiungere il vostro target (famiglie con bambini provenienti da un determinato Land), rimandiamo ad un prossimo articolo per una trattazione approfondita.
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